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细分行业  共赢天下

——行业网站联盟 “圆桌会议”在杭成功召开

正值总部位于杭州的网盛科技（002095）2006年末成功登陆深圳A股，“中国纯互联网第一股”破冰而出之契机。我国最大的专业网站集团“网盛科技”旗下的“行业网站联盟-生意宝”（www.NetSun.com）于新年1月27日在“天堂硅谷”杭州，成功牵头召开了第三次行业网站联盟“圆桌会议”，有50余家来自全国各地各行业的领军行业网站，近百位老总参加了本次重要会议。

关键词：互联网“细分理论”、行业网站联盟、“圆桌会议”、产业与资本发展、竞合关系

   浙江兴起的行业电子商务将成国内B2B主流应用模式

据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。加之中国最早的行业垂直网站中国化工网上市引发的“互联网风暴”和新经济创业潮流，极大地鼓舞了多年来坚守在垂直行业阵地的诸多网站。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。网盛科技的上市表明中国垂直领域B2B平台开始崛起，专业B2B平台群体在2007年将以超过50％以上的速度获得较大发展。因此本次会议前就有权威专业人士预测，在2007年，我国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期，行业垂直业网站将成为未来企业间互动的重要渠道与贸易平台，这也是2007年B2B市场最大的看点之一。

行业垂直B2B电子商务在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这类网站中，我的钢铁网等行业垂直类B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次于阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

浙江作为中国电子商务最为发达的区域之一，借助发达的“快状经济”、民营经济和专业市场背景，有着得天独厚的优势，根基庞大的传统行业为行业电子商务网站的出现发展和电子商务的普及应用提供了土壤。随着中国电子商务市场的日益成熟，在国内大部分网站还处于“烧钱阶段”的时候，逐渐形成了独具特色的“行业网站集群”集体赢利现象，国内首个行业网站联盟——“生意宝Netsun”也随之诞生在浙江。杭州不仅有着阿里巴巴这样的综合B2B巨头，更是国内行业垂直电子商务最发达的地区，有一半以上分布在这个地区，加之杭州市各级政府高度重视IT高新技术产业的发展，因此杭州被誉为我国“电子商务之都”。

圆桌论坛：“细分行业、共赢天下”

本次行业网站联盟会议，以“细分行业、共赢天下”为主题。为了更好便于高层之间相互交流、探讨，主办方一改传统“台山上台下”单向、缺乏互动的报告会形式，特地采用了以“圆桌论坛、共同议事”的和谐互动方式，共同探讨中国行业网站的资本发展及产业发展的思路，以资源互补，强强联手，探索合作共赢之路。主办方表示：“圆桌论坛”旨在加强行业网站间的广泛交流，集行业精英之粹、纳百家笈言之所长，研讨中国行业网站的发展战略，期望在品牌、资本、规模、速度、产业和资本等方面达到最佳放大效应。

作为我国互联网“细分理论”的首倡者——孙德良，提出了未来十年互联网将演绎“细分天下”时代的观点，讲述了专业网站发展的“细分理论”， 引起了业内人士和专业媒体的普遍关注。互联网“细分理论”认为，互联网的发展，就像人类社会的发展，原始社会我们是不分工的，但是社会文明越进步，社会越发展，它的分工越专业和越精细。目前互联网进入新一轮的发展调整阶段，细分市场是这个阶段的主要特征之一，而互联网细分市场的两大方向是“专业化”和“地域化”。孙德良旗下的网盛科技（包括中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站）就是“细分理论”的首创者、实践者和成功典范。B2B电子商务模式“细分理论”在网盛的实践成功，得到了互联网产业业界和国内电子商务理论界的普遍关注，极大地鼓舞了国内专业网站创业者。

会上，网盛科技董事长孙德良先生在作完“网盛科技上市历程”的专题报告和“互联网形势、行业网站产业发展、资本市场发展之路”等主题探讨后，还敞开心窝，与国内各大行业网站老总零距离接触，面对面对话，一起探讨如何借助行业网站联盟-生意宝”（www.NetSun.com）平台细分天下、共赢天下，如何做强做大行业电子商务服务平台，引领新经济的发展，赢得了与会各老总的一致认同。

   寻找蜕变时机 B2B行业网站的产业发展与资本之路

·“细分天下”：B2B行业网站寻求产业发展之路

就2006年的国内B2B行业网站发展形势来看，“行业联盟”的确算得上是一部重头戏。牵头行业联盟和本次圆桌会议的网盛科技董事长孙德良就认为，国内的B2B行业网站发展可以分为三个阶段：“目前是初级的信息服务阶段；一两年后将发展到网络采购阶段，实现低成本下的高效益；而未来将逐步进入远期标准合同阶段，合同与物流配套跟进，那将是国内B2B行业网站的理想阶段。”在他看来，实现第一阶段向第二阶段的顺利过渡，行业联盟无疑是最佳桥梁。而在孙德良看来，中国化工网未来理想的发展模式是寻求新的变型，从目前的“点对点交易模式”逐步发展成“点对面的发散式交易模”式，通过“竞价采购”在更低成本的前提下实现更高利润，从而达到远期理想的商业化模式。而在大力倡导行业联盟的他看来，国内B2B行业网站也尚存诸多不能让人乐观的因素：“国内的诚信体系还很不发达，传统的交易模式也造成了重重阻碍，加上部分行业的物流配送无法跟进，这些都是影响行业网站发展的痼疾，不是单纯靠技术和法律就能马上解决，尚需要一个过程的。”

目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站。而根据互联网行业内著名的“马太效应”最终能够存活下来的最终只会是一两个而已。在互联网行业内“剩者为王”的理论也同样适用。也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有竞争对手，所以我们看到，中国化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。

·“网盛之道”：B2B行业网站可借鉴资本之路

产业发展或许是一方面，而资本因素显然在很多人眼中也是一个比较重要的因素。

“外资在传统制造业的并购，国家有关部门和媒体都关注了，但民族互联网企业，现在基本上被

外资控制了。我希望更多的优秀互联网企业，在中国上市，形成新经济板块，由国内资本控制。”——行业垂直网站模式的领先成功者的孙德良在会上提出这个颇具前瞻性的观点。在网站血缘上，孙德良则把“网盛科技”打造成当前互联网行业内唯一“血统”纯正的上市民族互联网企业。据了解，“网盛科技”在上市之前有非常多的境外风险投资者（VC）找过他们，并极力推荐化工网去境外上市。但在孙德良看来，去境外上市也许会给网站提供很多作秀的噱头，然而孙德良在资本运作上不愿意花过多的精力，我们是做实业服务的，我们把企业服务做好就对得起投资者了，也许在很多人看来“网盛科技”显得不够时尚，过于传统。

为什么这么多年来，会拒绝资本实力强大的境外投资者？这样的战略取舍会使化工网处于什么样的竞争态势？ 对此疑惑，孙德良和记者讲了个“笑话”。他说10多年前，老外拎个皮包，拿着一箱子美金，到中国办厂，搞实业投资，赚取我们快速发展带来的成果和快乐，这一波老外在中国赚了许多钱。最近这几年，我国许多地方政府对外资没有以前那么狂热，而且中国本身的资金很多，钱满为患。老外开始想办法了，他们通过将中国的优秀公司，介绍到在境外上市，通过在家里买卖股票的方式，分享中国经济的快速成长和快乐。我相信我们中国股民希望更多、更优秀的网络公司在中国股市上市，分享中国互联网快速发展带来的快乐。

外资在传统制造业的并购，国家有关部门和媒体都关注了，因为它会影响民族产业发展和经济安全。但我国目前大的互联网企业，现在基本上被外资控制了。而实际上，互联网产业，对国民经济的战略地位，决不亚于传统产业，它的作用，远远高于许多传统产业，因为它是信息高速公路。所以，我们提出这样一个理想和愿景，那就是希望更多的优秀互联网企业，在中国上市，形成新经济板块，由国内资本控制。中国目前的互联网产业，被外资控制有三种形式：第一，互联网企业本身就是外资控制的；第二，都在境外上市；第三，风险投资来自国外。我们的目标是：第一，中国互联网企业，由国内资本控制；第二，大量的互联网企业，可以在国内上市。一切正如一位分析师所描绘的那样，“互联网企业在一路激情澎湃奔跑的路途中，境外投资机构是一张网，它既可以网络力量，又能够形成阻力。对外来投资的运用之妙全仰仗于借力打力之道，而又不被其所伤”。

B2B领域的“战国时代”  行业网站的“合纵联横”之路

任何事物的发展都终将顺应市场的需要，经历残酷的竞争与优胜劣汰的洗礼。行业网站大都自顾自地发展，摆出一副与其他网站不同戴天、势不两立的面孔，多年来老死不相往来。大多数行业网站都选择了积极地独立求发展，而不会或是慎重选择合作模式。究其原因，无非就是：你抢了我的生意。于是谁也不服谁，都想要做行业老大，为自己寇上“最大”、“最权威”的帽子。如同其他领域的电子商务发展一样，在经历了大好的雨后春笋皆成长的喜庆场面后，国内大部分缺乏创新的行业网站依旧逃避不了残酷的竞争与淘汰。

　　 “将行业网站之间的资本有效整合起来，才能真正带动他们之间的合作与共赢，毕竟创造更大的客户价值与经济效益才是衡量联盟成功与否的唯一标准。”一位与会行业网站老总对本报记者说道。行业网站联盟-生意宝”（www.NetSun.com）的负责人表示：“行业网站联盟不是简单的业务互补，这种融合是想真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，而不是简单的求大、求广。而是要让每个网站都在市场细分的领域里做强自己。” 联盟与小网站的关系是彼此独立的，专业网站既可以继续保持专业化水平，也可以打通整个行业的“产业链”，不仅节约成本还可以为企业创造更大服务与价值，从而形成所谓的‘竞合关系’，这种关系是有好处的，一定意义上避免了一家独大的垄断行为出现。有关专家认为，“互联网的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。”我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的赢利，而现在挣得钱只是小钱而已。

由于本次会议是继我国第一家行业网站上市后，国内首次举办的电子商务行业网站高层峰会。从本次会上透露出来的信息来分析，将给目前的中国行业网站带来些新的变化，也将预示着B2B领域新格局即将形成的，因此对于处于转折期的我国电子商务产业来说，具有承前启后的“里程碑”意义！